アフィリエイトに活用できる7つの心理学~希少性の法則~

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こんにちは、栗丘 まみです。

シリーズでお伝えしている『アフィリエイトに活用できる7つの心理学』、

今回は【希少性の法則(きしょうせいのほうそく)】について解説します。

 

 

人は希少性(=限定性)を感じると行動しやすくなる傾向があります。

・100個限定

・3日間だけの限定販売

・ご当地限定

などのキャッチコピーにつられて購入してしまった経験ありませんか?

 

私はそういうこと、ちょいちょいあります(^^;)

レストランでは「季節限定」とか「限定〇食」とか、

そういうメニューを注文してしまいますし、

旅行へ行った時も「ご当地限定グッズ」をお土産に

買っちゃったりするんですよね。。。

 

「本当に限定メニューが食べたかったのか?」

「心の底からご当地グッズが欲しかったのか?」

と後で自問自答してみると、たいていの場合は

「それほどでもなかった」なんですけどね。

 

なぜかその時は、食べておかないと(買っておかないと)

後で後悔するような気がしたんです。

 

これが【希少性の法則】です。

 

私の経験談からもお分かり頂けたと思いますが、

人は「今だけ」「〇〇個だけ」「ここだけ」というような

【希少性】を感じると、すぐに決断しなければならないという

心理になり、あまりよく考えずに行動してしまう傾向があります。

 

希少性の法則をコピーライティングに活用しよう

この心理現象を上手くコピーライティングに活用すれば、

成約率UPに繋がるかもしれませんよ^^

 

コピーライティングで【希少性の法則】を活用する際の

ワンポイントとしては、人はそれを手にすることによって

「得をする」と感じるよりも、

それを手にしなければ【損をする】と感じた方が、

購買欲がより一層高まります。

 

あなたがオファーをする際には、このワンポイントを意識した

ライティングをしてみてくださいね。

 

「限定」の根拠を説明しよう

【希少性の法則】はリアルビジネスでも頻繁に使われています。

 

『閉店セール』と大々的にバナーなどを掲げていながら、

何年も『閉店セール』を続けているお店もありますよね。

 

消費者の希少性の心理をあおっているだけということをお客さまも

ある程度分かっていますので、キャッチコピーに単に「限定」と

付けても「本当か?」と疑いの目を持たれてしまうこともあります。

こちらの顔や素性が分からないネットビジネスなら、なおさら

怪しまれて当然です。

 

もし、あなたがネットビジネスで【希少性の法則】を取り入れるなら、

希少性に根拠や理由を付け加えるとお客さまの信頼性を高めることが

できます。

 

例えば、

「新しいライティング講座が完成しましたので、以前29,800円で

提供していた講座を2日間限定で3,000円で提供します。」

というようなきちんとした説明があれば、

『いつも3,000円なんじゃない?』という疑いを持つことは

ありませんよね。

 

「限定」の根拠をきちんと説明することで、よりお客さまの心を

動かすことができますよ^^

 

さて、シリーズで解説してきました

『アフィリエイトに活用できる7つの心理学』は今回で最終回になります。

 

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

 




ポチっと押してくれると泣いて喜びます(*´ω`*)

Comment

  1. 京香 より:

    はじめまして。京香といいます。
    得をすると感じるよりも、
    それを手にしなけれ損をすると感じた方が、
    購買欲がより一層高まります。

    確かにそうですよね^^
    すごく参考になりました^^
    またこさせてもらいますね!

    • 栗丘 まみ より:

      京香さん、こんばんは。

      コメントありがとうございます。
      私の記事が京香さんの参考になって
      嬉しいです!
      京香さんのライティングに取り入れてみて
      くださいね。

      これからもよろしくお願いします。

  2. さやっち より:

    栗丘まみさん、こんばんは。

    特に女性は希少性の法則に弱いですね。
    まさに私もその一人です(笑)
    それをうまく活用して販売する側になれるようにがんばります!

    勉強になりました。ありがとうございます。
    ほかの記事も読ませていただきます。
    応援完了です。

    • 栗丘 まみ より:

      さやっちさん、こんにちは!

      ブログへのご訪問とコメントありがとうございます^^

      私もついつい「限定」につられて余計な物などを
      買ってしまうので、上手いこと【希少性の法則】に
      やられていますね(^^;)
      消費者側ではなく、販売側として上手く【希少性の法則】を
      活用していきたいですね。

      応援ありがとうございます。
      これからもよろしくお願いします♪

  3. ヒロ より:

    栗丘さん、こんばんは!

    先程は、
    ブログにご訪問並びにコメントを頂きまして
    ありがとうございました。

    こちらこそ
    ご無沙汰して申し訳ございません^^

    「希少性の法則」
    特に女性の方は、弱いイメージがありますねw
    「期間限定」「限定50個」など
    必ず並んでいるような気がします^^

    おっしゃる通り
    あらゆるところで目にしそれにつられて
    購入して後悔することってありますよね^^

    コピーライティングにおいて
    「希少性の法則」は王道ですね。

    >ネットビジネスで【希少性の法則】を取り入れるなら、
    希少性に根拠や理由を付け加えるとお客さまの信頼性を
    高めることができます。

    同じ取り入れるなら
    少しでもお客さまの信頼を高めたいですね。
    以上のことを意識して利用したいです。

    非常に簡潔に解説されていて
    とても分かり易かったです。
    勉強になりました。

    またお邪魔させて頂きます。
    応援完了です!

    • 栗丘 まみ より:

      ヒロさん、こんにちは!

      お久しぶりです^^
      ブログへのご訪問とコメントありがとうございます。

      「希少性の法則」に女性は本当に弱いですよね(^^;)
      『限定』と聞いたら行列にも並んでしまいます。。。

      思わず買いたくなるような心理状態にするような
      コピーライティングができたらいいですね。

      >非常に簡潔に解説されていて
      とても分かり易かったです。
      勉強になりました。

      ヒロさんにそのように仰っていただけて
      とても嬉しいです!
      これからも頑張ります^^

      応援ありがとうございました。
      これからもよろしくお願いします。

コメント

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はじめまして。
ブログ運営者の栗丘 まみと申します。

非正規(契約社員)としてフルタイムで働きながら主婦業もしている、いわゆる兼業主婦です。

「夢をかなえて充実した人生にしたい」という思いからアフィリエイトを始めました。

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