アフィリエイトに活用できる7つの心理学~自尊心仮説~

自信

 

こんにちは、栗丘 まみです。

 

前回からシリーズでお伝えしている『アフィリエイトに活用できる7つの心理学』

2回目の今日は【自尊心仮説】について解説します。

 

一般的に自尊心が低い人は、相手が自信満々に話をすると、

どんな話でも説得されやすい傾向にあります。

これを心理学では【自尊心仮説(じそんしんかせつ)】と言います。

 

 

人が悩みや痛みを抱えている時の心理状態は「自尊心が低い状態」にあります。

人は自尊心が低い状態にあると他人の意見に耳を傾けやすくなります。

 

人の購買行動は、全て悩みや痛みを解決するために行われるので、

あなたがアフィリエイトで何かをオファー(販売)しようとする時は、

お客さまが抱える悩みや痛みの解決に繋がることを強く刺激するような

ライティングをすれば成約率UPにつながります。

 

ここで、プロのコピーライターがセールスレターを書く際のテクニックを

【2つ】お教えしますね。

 

プロのコピーライターが使うライティングテクニック

① 断言的な言い回しをする

『多分〇〇だと思います。』

『恐らく〇〇できると思います。』

というような言い回しの文章からは全く自信が感じられません。

 

プロのコピーライターがセールスレターを書く時は、

あいまいな言い回しはせずに断定的な言い回しをします。

断定的な言い回しの文章は、書き手の自信と信頼感を増す

効果があります。

 

② マインドが下がっている時はセールスレターを書かない

プロのコピーライターであってもマインドが低下する時はあります。

書き手のマインドは、文章に表れて読み手にも伝わってしまうものです。

 

同じテーマで書かれた文章でも、マインドが高い時と低い時に書いた文章では

全く違った印象を受けます。

そのことをよく理解しているプロのコピーライターは、自分のマインドが

低下していると感じる時にはセールスレターを書かないようにしています。

 

あなたも何かをオファーする時には、マインドが高い状態で紹介文を

書くようにしてくださいね。

 

さらに、あなたがオファーする商品に対して絶対の自信を持つことも

重要なポイントです。

自信を持って書いた文章からは、自信にあふれた雰囲気が自然と

にじみ出てきて、それがプラスαの説得力を生み出してくれるでしょう。

 

「そもそも自分には実績がないので、自信のある文章が書けません」

という初心者さんもいらっしゃるかもしれませんが、

『実績』というのは何もアフィリエイトで収入を得ることだけではありません。

 

例えば、

◆ 無料レポートを作った

◆ メルマガを始めた

◆ 毎日欠かさずブログを更新している

など、このような小さな成功もあなたの立派な実績です。

日々の小さな成功を積み重ねることで、だんだんと自信に繋がっていきますよ。

 

さて、次回の『アフィリエイトに活用できる7つの心理学』は、

【心理的財布】について解説します。

 

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

 




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Comment

  1. ナミ より:

    栗丘さんこんばんは^^
    ナミです!

    おっしゃる通り

    うまくいかなくて自信がない時は
    自分の軸がブレてうまくいくものも
    いかなくなってしまいますよね。

    そうならなにためにも
    栗丘さんのおっしゃる通り

    小さな成功体験を重ね自信に繋げる事

    すごく大切な学びだと思います!

    すごく勉強になりました!
    次回の記事もすごく楽しみにしています^^

    応援して帰りますね。

    • 栗丘 まみ より:

      ナミさん、こんにちは。
      いつもコメントありがとうございます!

      「実績がないから自身がない」という初心者さんが
      本当にたくさんいらっしゃいますが、それまで
      コツコツと積み上げてきたことこそが実績だと
      思います。

      収益があれば文章にも説得力が生まれますが、
      まだ収益がなくても情報発信は充分に可能だと
      思います。
      初心者さんでも自信を持ってどんどん吸収した
      知識のアウトプットをして欲しいなと思います。

      応援ポチありがとうございます!
      これからもよろしくお願いします^^

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はじめまして。
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非正規(契約社員)としてフルタイムで働きながら主婦業もしている、いわゆる兼業主婦です。

「夢をかなえて充実した人生にしたい」という思いからアフィリエイトを始めました。

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